谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中，你能学到： 着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。 说服对方好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。 利益冲突可视为每个谈判的出发，要以中立的角度看待。 不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。 你要在坚持自己观的同时，还能表现出自己的共情能力。 如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。 不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。 谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！<br/>【推荐语】<br/>1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。 2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！ 3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课！ 4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！ ○收益优化原则——不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕 ○知情原则——你要成为一名优秀的侦探，完成自己的信息拼图 ○领导原则——高效的谈判流程有时也需要冲突 ○合作原则——零和误区与恶性增资让你走向合作的两个 ○“双管齐下”原则——共情和意志力并不相悖 ○理性原则——小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱 ○创造力原则——别让框架效应和锚定效应限制你的发挥 5.谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏，你能够获得的远比想象的更多。<br/>【作者】<br/>（德）弗洛里安·韦 知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。 弗洛里安曾在哈佛大学受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。<br/>
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