沃爾瑪的省錢營銷模式pdf+epub

沃爾瑪公司成功的根本原因，是持續通過提供價廉物美的産品，讓顧客省錢，而使他們的生活變得更好。這是如何做到的呢？本書以沃爾瑪公司爲研究對象，創建了省錢營銷模式，内容包括：确立了讓人們生活更好的公司使命；選擇了爲顧客省錢和獲得一定利潤爲目标；以關注省錢的人群及家庭爲目标顧客；分别選擇價廉物好、省錢與好生活爲屬性、利益和價值定位；形成了價廉物好和服務、店鋪地、店鋪環境、傳播達到顧客可受水平的營銷組合模式；構建了以采流程爲關鍵流程的流程體系；形成了以“省錢”文化爲核心的資源整合模式。基于此，本書歸納出相應的研究結論：一是省錢營銷模式的演化軌迹；二是省錢營銷模式的靜态模型；三是省錢營銷模式的動态模型。這些内容爲有意建立省錢營銷模式的公司提供了有意義的參考。<br/>【推薦語】<br/>清華文化經濟著作集 清華教授營銷理論的新視角 市值千億的零售巨頭的營銷底層邏輯<br/>【作者】<br/>李飛 清華大學經濟管理學院市場營銷系榮休教授，中國零售研究中心常務副主任。主要研究領域爲營銷定位決策、零售戰略選擇、奢侈品營銷、全渠道營銷、中國營銷理論等。偏好應用案例分析法行營銷理論和實踐的研究。<br/>