职场中的新人如何自我定位？ 如何深刻理解IT售前这个职位？ 如何从IT售前菜鸟成长为IT售前专家？ 本书将一一解读！ 本书主要是为了帮助初级IT售前迅速成长为中高级IT售前的一本书。通过本书的学习，可以让初级IT售前学会“想”、学会“写”、学会“说”，为初级IT售前的继续成长下了坚实的基础。 本书共11章，分为两部分。第1部分为IT售前技术，也是本书的理论部分，主要从IT售前***的思维、能力和知识三个维度来介绍。第2部分为IT售前实战，主要让读者通过产品型售前案例、方案型售前案例和咨询型售前案例三大案例来体会实际的IT售前工作是如何展的。 本书是一本理论和实战融为一体的售前图书，对于立志提高IT售前技术的初级售前具有很强的指导意义，对于IT高级售前也具有一定的帮助和启发。 本书精华内容： 售前的重要性 售前要有逻辑能力 售前要懂需求，会分析 售前要“能说”、“会道” 售前要具备领导力，要懂项目管理 好售前要懂企业战略管理 售前要懂软件发，但不拘泥于细节 售前要时刻掌握并跟随新技术 IT售前实战：产品型售前项目案例 IT售前实战：方案型售前项目案例 IT售前实战：咨询型售前项目案例<br/>【推荐语】<br/>国内首本专门介绍IT售前的图书，资深IT售前工程师力作，赠送专业的教学PPT 融理论与实战为一体，从知识到能力，一步一步训练初级IT售前成长为IT售前专家 让初级IT售前学会“想”，学会“写”，学会“说”，为成长下坚实的基础 理论部分从思维域、技能域和知识域三个维度构建IT售前的能力体系 实战部分涵盖产品型售前、方案型售前、咨询型售前三大经典IT售前案例 思维能力体系训练很实用，包括需求分析训练、方案写作训练和客户沟通训练等 知识体系很丰富，包括写作思维理论、软件工程理论和SPIN销售理论等 推荐阅读（请丛书查看） 《Project项目管理实用宝典》 （知名项目管理专业培训讲师扛鼎之作！） 《高效通过PMP备考宝典》 （针对全新考试大纲，860道PMP经典试题及解析） 《程序员的数学思维修炼（趣味解读）》 （畅销15000册） 《我和数学有约——趣味数学及算法解析》 （作者8次获得全国数学建模竞赛大奖） 《妙趣横生的算法（C语言实现）第2版》（算法门经典） 《妙趣横生的算法 （C++语言实现）》（算法门经典！）<br/>【作者】<br/>萝卜，资深IT售前，“售前之道”组织发起人之一。北京航空航天大学软件工程硕士。从事IT行业多年，担任过软件发、IT售前和项目管理等多种职位。拥有丰富的IT行业经验，尤其擅长技术方案写作及客户业务分析。立志于成为导师型售前，帮助更多的IT初级售前尽快成长。 冰雕，IT售前顾问，“售前之道”组织发起人之一，IT行业的见证者和实践者。参与过多家央企和部委的信息化建设项目，担任售前顾问、项目经理和技术实施等多个职位。一直致力于探索IT的价值并希望用其改变一些行业。<br/>
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