销售管理通过科学的管理方法和手段，帮助企业有效组织和管理销售活动，提高销售绩效，实现销售目标。本教材定位一本“小而美”的销售理论与实践相结合的教材，而非“大而全”的销售理论教材。本教材力争在精炼介绍销售管理基本理论体系的基础上，结合丰富的学习者实战案例及模拟实训项目，强化学习者对销售管理理论知识的透彻理解和对销售管理实践的能力提升。 本教材包括销售管理基础篇，销售组织、计划及评价篇，销售流程管理篇和销售人员管理篇等四大部分。理论体系清晰、逻辑严密、深浅出、通俗易懂、实战性强，涵盖大量问题导向的中国本土企业销售管理实战案例、模拟实训及拓展阅读材料，增强了理论的实用性与可操作性，并为授课教师提供及时更新的教学辅助材料。通过本课程的学习，学习者能够在掌握销售管理基本理论的基础上，对销售活动行计划、执行和控制，独立展销售拜访，组建销售团队，并行销售人员管理。 本教材既可以作为高等院校工商管理、市场营销、电子商务等专业本科生及研究生的教材，也可以作为相关人员的销售实战指导阅读书籍。<br/>【推荐语】<br/>本书是一本“小而美”的销售理论与实践相结合的教材<br/>【作者】<br/>孙伟，博士，武汉科技大学管理学院副教授，硕士生导师，MBA教育中心副主任、管理案例教学与研究中心主任、营销管理系副主任、“全国百篇优秀管理案例”函评专家、湖北省市场营销学会常务理事、省级一流本科课程主讲教师。主持 人文社科基金一般项目、湖北省社科基金重项目（一般项目）、湖北省软科学研究项目等省部级科研项目7项。主持中国学位与研究生教育学会面上研究项目、湖北省高等学校教学研究项目、湖北省教育科学规划研究项目等教研项目10项。主编及参编教材8部，发表教学研究论文10余篇，中国管理案例共享中心库案例3篇。获得全国百篇优秀管理案例奖、湖北省高等学校教学成果一等奖、湖北省优秀高等教育研究成果三等奖、武汉科技大学“十佳青年教师”奖等教学荣誉。<br/>
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