华为营销作战:让打胜仗成为一种信仰pdf+epub

华为内部一直强调：天底下给华为钱的只有客户，客户永远是华为之魂。目前，华为的客户遍及170多个国家和地区，服务全球30多亿人口。华为之所以能取得今天的成就，离不其强大的营销作战能力。本书以华为的业务实战为基础，通过客户文化、精兵组织、需求管理、市场营销、产品方案、项目推、客户服务、激励机制八个模块系统解析华为“以客户为中心”的营销作战体系，让读者深了解华为营销作战背后的逻辑、管理思想及策略。<br/>【推荐语】<br/>华为如何做到全员“以客户为中心”？ 华为如何做到“全营一杆枪”，力出一孔胜仗？ 华为如何构建强大的客户伙伴关系？ ………… 任正非将市场营销定位为“两只耳朵，一双眼睛”：一只耳朵倾听客户需求，一只耳朵听行业、技术发展趋势；一双眼睛紧盯竞争对手。 本书全面介绍了华为以客户为中心的营销解决方案，深度解析华为营销作战背后的逻辑、管理思想及策略。<br/>【作者】<br/>易鸣管理咨询顾问，营销培训讲师。常年担任多家上市公司、新兴创业公司市场营销咨询顾问。曾在华为总部、西欧地区部、西非地区部等地工作十余年，历任产品总监、系统部主任、代表处代表、华为大学讲师等职，并在世界500强3M公司工作多年，从事市场营销工作。拥有多年一线实战经验，对市场导向下的组织优化和团队建设、客户需求挖掘和项目管理、结构化的销售过程和公关管理、多工种协调配合的营销作战体系建设、销售预测和目标管理、销售激励与绩效管理、销售骨干能力提升等具有丰富的咨询培训经验。<br/>