影响力长期被误解为“操纵”“胁迫”“顺从”，耶鲁大学教授、哈佛大学博士佐伊·钱斯认为，影响力不是“把人当作物品去交易”的精神控制术，而应注重双赢。 她全面整合社会心理学、行为经济学、营销学、神经科学的创性研究成果，在耶鲁大学设影响力课程，备受欢迎。 10 年间，佐伊·钱斯不断深化对影响力的研究，最终完成了代表作《影响力原则》，提出影响力三大框架，帮人们在管理、销售、谈判、演讲中创造吸引力与优势。 耶鲁大学心理学教授劳丽·桑托斯（Laurie Santos）认为，学习本书，“每天做些小小的改变，人人都能成为更高效的、更有影响力的人”。<br/>【推荐语】<br/>★本书是耶鲁大学备受欢迎的影响力与说服课程，受到世界影响力专家罗伯特·西奥迪尼 盛赞，亚当·格兰特、丹尼尔·平克、查尔斯·杜希格等畅销书作家重磅推荐本书！ ★本书涵盖大量行为经济学、神经科学、心理学等前沿研究及其成果，可广泛运用于领导与管理、销售、个人提升、高难度谈判等各个领域，无论你是谁，只要有足够大的影响力，都能得到你想要的。 ★为什么有的人还未口你就愿意相信他？ 放弃交易性的、“你赢我输”式的博弈，转向注重人际的、双赢的影响力。 你将成为—— ·更好的朋友 ·更值得信赖的顾问 ·更受尊敬的领导 ·更亲密的父母和伴侣 最终，收获人脉、权力与金钱！ ★影响力并非如你所想，真正的影响力不是败对手，而是让反对你的人笑着对你说“YES”！ ·你天生就有影响力 ·追求共赢而非零和博弈 ·大胆说“不” ·说服他人的永远不是“强势” ·不必回应所有的求助 ·把握交流的关键时机 ·把焦放在对方身上 ·利用“框架”设计策略 ·有影响力≠操纵 ·认可他人的选择自由<br/>【作者】<br/>佐伊•钱斯（Zoe Chance） 美国影响力专家、耶鲁大学教授、哈佛大学博士 研究发表于顶级学术期刊，并被全球媒体报道 曾受邀参加中国大陆教育谈话节目，吸引两千万观众收看 被管理届的奥斯卡“Thinkers 50”评选为年度具有无限潜力的管理学思想者。其“影响力和说服力”课程在耶鲁大学深受广大学生欢迎。曾受邀在上海交通大学、耶鲁北京中心等设领导力课程，并在清华大学、中国人民大学和香港科技大学发表演讲。<br/>
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