目标客户营销（Account-Based Marketing，ABM）是近几年B2B企业比较关注的新型营销战略。它强调营销与销售的协同，帮助两者共同聚焦于对业务影响大的目标客户，而不是一味地追求增加销售线索的数量。 本书对ABM的概念、实践、实施方法和衡量指标行了详细的介绍，从创建正确的目标客户名单，吸引这些目标客户参与互动，而促客户转化和成交，到在组织内推广ABM理念并为ABM的实施争取预算，所有这些都将在这本实用且权威的ABM指南中找到答案。 通过阅读本书，你将： 根据所在组织的独特需求造行之有效的ABM战略； 将销售和营销流程整合为高效、协作的工作流程； 为你的业务寻找和吸引理想的潜在客户，以增加营收，拓新的商机。<br/>
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