《先做朋友，后做销售》中运用典型的事例和通俗的语言，向读者详细介绍如何拓展自己的人脉圈子，广交朋友，在客户面前树立正面积极的个人形象，掌握高超的沟通技巧，化解客户的抗拒心理和妥善处理异议，以及做好售后服务等一系列技巧和方法，能帮助读者在销售工作中更好地与人交往，从而提升销售业绩。《先做朋友，后做销售》更是一本讲述销售软实力的工具书。既适合从事销售工作的人士阅读，也适合商务人士以及对销售领域感兴趣的人阅读的销售经典。<br/>【推荐语】<br/>1.销售人员和客户不仅是卖关系，更是朋友关系 对于销售人员来说，人脉关系越强大，售卖产品的成功率和数量就越高。那么，如何与客户做朋友呢？读一读这本《先做朋友，后做销售》，相信你能得到一些有益的启示。 2.销售员的沟通能力，关系着销售的成败。 沟通能力强的销售员，往往可以迅速抓住客户的的真实需求，并准确表达自己的观，通过与客户融洽而顺畅的交流，成功完成销售目标。销售员的沟通能力并不是与生俱来的，而是可以通过后天的学习和训练行培养。《先做朋友，后做销售》告诉你如何与客户行朋友式的沟通，轻松赢得客户的订单。 3.销售产品，就是销售人品。 随着社会的步，人们已经不仅仅满足于物质生活水平的提高，对于精神生活也有了更高的追求。销售员想要和客户交上朋友，就应该走客户的精神世界。这就要求销售员不仅要销售产品，更要销售自己的人品，甚至是先销售人品，再销售产品。 4.理论实战，发现销售真谛。 对于销售员来说，理论知识固然重要，但是真刀真枪的实际操作，显然具有更大的锻炼价值和实际意义。<br/>【作者】<br/> 胡善林，安徽人，现就职于北京竹石文化传播有限公司。大学毕业后随即销售行业，潜心研究销售技巧，多年来毫不藏私地将自己的销售经验汇编整理成书，其著述特为以“通俗语言 实用案例”的方式，深浅出地呈现销售环节中实用的干货。其独特的销售方法和技巧让许多销售员轻松快速签下订单，成为行业销售精英。<br/>
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